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为什么现在淘宝越来越难做原来这些淘宝卖家已经转移阵地了

归档日期:07-10       文本归类:火炮发射阵地      文章编辑:爱尚语录

  阿里巴巴旗下零售平台内部将用户分为3个梯队,4成来自于淘宝网上追逐高性价比且背叛成本低于10元的用户,3成为重度依赖网购的用户,2成为潮流先锋用户。而今天更改slogan后的天猫商城显然是在针对后者两大梯队约5成的非价格敏感型客户而极力打造消费升级下的中高端零售平台,进而缓解近年来京东商城越发强烈的竞争压力,但从平台属性看淘宝网并不属于“高品质“或“消费升级”范畴。

  淘宝网“永久奉行“自打ebay以来免费开店,不扣点的政策,使得在营收方面只能依靠阿里妈妈的推广费用等形式来获得,但随着移动互联网时代的到来,直通车、钻展等传统CPC,CPM的收益正在不断下降并被淘宝客这类的CPS所取代,因此今天淘宝网能为阿里巴巴整体带来的实际收益恐怕不尽人意。

  在公关方面,淘宝在竞争对手和业界关于炒信、假货、产品质量等问题方面饱受攻击,身为上市公司必然不能继续坚持“有损于企业形象“的淘宝网,因此在2014年工商总局事件后,天猫商城逐步代替淘宝网成为了阿里巴巴新的推广形象,淘宝网似乎完成了其历史使命。

  马云提倡“永远客户第一“的精神驱动下,天猫商城的品牌方是阿里巴巴“最重要的客户”。无论是二选一政策还是年复一年的双11狂欢节都离不开这些客户的支持,为此采取抓大放小的策略其实也无可厚非。然而在过去阿里一家独大时纵然可以采取权衡中小卖家和头部品牌方之间近乎每3年一个轮回的流量倾斜政策,但随着行业竞争的愈发激烈,阿里在移动时代整体新增流量已经无法满足商家需求时,不得不舍弃一部分人的利益来保证大盘的稳定,这显然是“最好的坏主意”。

  伴随着所谓反阿里联盟的建立,京东联合唯品会、美丽联合集团,甚至网易考拉和严选,乃至小米生态链这样的组合将在未来对天猫发动更为猛烈的进攻,因此服从大盘政策的后果必然是拖累了淘宝网这个流量母池,采用近乎压榨式的流量援助对于淘宝网这个原本鸟语花香的生态系统结果必然会变成“只留一颗参天大树但周边寸草不生”。

  去三年中国跨境出口卖家品类不断丰富、品质不断升级,并积极拥抱创新技术。品类方面,中国卖家从最初以3C数码、服饰品类为主转向更多元化、甚至更小众的品类,包括鞋靴、箱包、家具与家居、运动用品、办公、汽配和园艺用品等。同时,中国卖家品质意识逐步提升,包括制造商、贸易商在内的跨境电商企业创新求变,注重品牌,优化供应链,追求品质。

  小编根据数据统计向鼎卖学堂咨询亚马逊开店的卖家有八成是淘宝的卖家,很多淘宝卖家也积极拥抱创新技术不断升级产品。以Amazon Alexa为例,Amazon Alexa正在帮助全球越来越多研发人员进行创新,并帮助设备制造商提高智能家居设备销量。针对Amazon Alexa合作伙伴,亚马逊打造了”Works with Amazon Alexa”项目认证计划,便于合作伙伴借助亚马逊Alexa在全球的影响力进行产品研发或营销。越来越多的中国企业积极基于Alexa进行产品或营销创新。比如,智能配件制造商Anker和家庭服务机器人专业智造品牌商科沃斯都基于Alexa进行了产品创新并受到海外消费者的欢迎与认可。拥抱创新技术升级产品为品牌增值和创造新业务增长点的同时,推动了中国卖家产业结构的优化和升级。

  亚马逊于2012年在中国推出全球开店业务。目前,已帮助数万中国卖家成功上线亚马逊全球站点,直接触及超过3亿的活跃消费者与超过百万企业与机构买家。包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、和澳大利亚在内的10大海外站点已向中国卖家全面开放。遍布全球的140多个运营中心帮助中国卖家可将产品销往世界185个国家和地区。亚马逊2017年全球业绩增长超过50%;中小企业跨境电商销量在亚马逊第三方业务总销量中的占比达25%以上,跨境出口风头正劲。喜欢就点击关注并转发给身边的卖家吧!大家在亚马逊平台遇到什么疑问?可以在评论区交流。返回搜狐,查看更多

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